La ventana no espera

La lectura es directa: la ventana que abrió la salida de China del mercado estadounidense existe y alguien la está aprovechando. Ese alguien, por ahora, no somos nosotros

Los números del comercio con Estados Unidos cuentan una historia que en México todavía no terminamos de leer. Entre 2024 y 2025, las importaciones estadounidenses de bienes provenientes de China cayeron 29.7 por ciento, al pasar de 439 mil a 308 mil millones de dólares. Las originarias de México crecieron 5.8 por ciento, hasta 535 mil millones. Pero las del bloque de ASEAN —Vietnam, Tailandia, Malasia y sus vecinos del Sudeste Asiático— aumentaron 28.9 por ciento, para alcanzar 454 mil millones, según datos del USTR con base en el US Census Bureau.

La lectura es directa: la ventana que abrió la salida de China del mercado estadounidense existe y alguien la está aprovechando. Ese alguien, por ahora, no somos nosotros. Es el Sudeste Asiático, que crece cinco veces más rápido que México como proveedor del mercado más grande del mundo.

Hay, sin embargo, un matiz que juega a nuestro favor. Una parte relevante de lo que ASEAN exporta a Estados Unidos es, en los hechos, producción china triangulada: insumos, componentes y capital de aquel país que cambian de origen en la etiqueta, no en la sustancia. Washington lo sabe. Y como su directriz comercial ya no es puramente económica sino de seguridad nacional, buscará en el mediano plazo sustituir esas importaciones por proveedores de regiones que considera confiables. México encabeza esa lista, incluso a un costo mayor. Pocas veces la geografía y la geopolítica se alinean así a nuestro favor.

Ahí está la tarea inmediata para el sector productivo: estudiar con lupa la canasta exportadora de ASEAN hacia Estados Unidos —electrónica, autopartes, dispositivos médicos, maquinaria, mobiliario— y preguntarnos, producto por producto, qué de eso podemos fabricar y cruzar desde México con reglas de origen verificables.

Pero la oportunidad no se materializa en los discursos: se materializa en la aduana. Un pedimento bien hecho, un origen debidamente acreditado y un cruce ágil valen más que cualquier promoción. Quien opera todos los días en la frontera lo sabe: cada punto porcentual de esa gráfica se gana o se pierde en el despacho. Por eso la certeza jurídica, la infraestructura fronteriza y la coordinación entre autoridades y sector privado no son temas técnicos menores; son la condición para que la ventana se convierta en inversión, empleo y recaudación.

El agente aduanal es, en este momento, un aliado estratégico del Estado mexicano: certifica origen, garantiza cumplimiento y da al importador estadounidense la confianza que hoy busca por directriz de su propio gobierno. Esa es nuestra ventaja frente a ASEAN, y hay que ejercerla.

El mercado ya decidió moverse. Falta decidir si México lo alcanza. La ventana está abierta, pero no espera.

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