Un año liderando Scotiabank México: Tres lecciones para competir en Norteamérica

El crecimiento sostenido no se construye en aislamiento, sino a partir de alianzas estratégicas

Hace un año asumí uno de los retos más relevantes para mí: liderar en México a una institución financiera de origen canadiense con casi dos siglos de historia y una ambición clara como es colocar a Norteamérica en el centro de su estrategia.

Desde entonces hay una conclusión evidente: la competencia global ya no se da entre países, sino entre regiones capaces de operar como bloque.

En 2025, el comercio con Canadá fue el que más creció entre los principales socios de México, con un avance cercano a 9 por ciento.

El largo plazo es lo que define la ventaja. Hace 30 años, Scotiabank decidió invertir en México. Desde entonces ha mantenido al país como un mercado central.

Hoy, cuando el capital es más selectivo, esa disciplina marca la diferencia. La inversión ya no responde sólo a retornos, sino a certidumbre y confianza.

La segunda lección es la capacidad de convertir la diversidad en innovación. Canadá, México y EU son economías diversas. Cuando distintas perspectivas se integran, las soluciones son más sólidas:

• Canadá aporta institucionalidad, acceso a capital e innovación.

• México brinda escala industrial, costos competitivos y una base manufacturera altamente integrada, con más de 80% de sus exportaciones a Norteamérica.

• EU aporta demanda, inversión y una capacidad única de integración de cadenas de valor.

El resultado es una de las regiones más integradas. Bajo el T-MEC, cerca de 30% del comercio global de Norteamérica ocurre dentro de la propia zona.

El tercer aprendizaje es la capacidad de crecer a partir del trabajo en equipo. Canadá impulsa la construcción colectiva, integrando perspectivas diversas para tomar mejores decisiones. México aporta una capacidad probada de cohesión y respuesta. Esa combinación de visión colectiva y capacidad de acción es la que convierte la colaboración en resultados tangibles.

Cuando estas formas de trabajo se encuentran, la integración deja de ser un concepto y se vuelve ejecución. Iniciativas como las misiones comerciales lo demuestran: conectan talento, capital e ideas. Más de 90% del tejido empresarial en México y Canadá está compuesto por Pymes, lo que hace indispensable generar plataformas que les permitan integrarse a cadenas de valor regionales.

El crecimiento sostenido no se construye en aislamiento, sino a partir de alianzas estratégicas.

Si tuviera que sintetizar estos aprendizajes, sería en una idea central: la combinación de visión de largo plazo, diversidad e integración será la que defina a los ganadores en la nueva economía global.