Exportaciones 2026: productividad y poder negociador

Comparando exportaciones ecuatorianas entre los primeros cuatrimestres del 2025 y 2026, se ven oportunidades aprovechadas y retos por resolver para conservar la senda del crecimiento.

El valor exportado de camarón en el cuatrimestre ($ 3.820 millones) creció 10 % respecto al primer cuatrimestre del 2025. El volumen exportado creció a un ritmo menor (5 %). A diferencia de años anteriores, se recuperó levemente el precio promedio por tonelada. Esto se debió al aumento de las exportaciones a EE. UU. durante el segundo semestre del 2025, motivado por la temporal ventaja arancelaria que se tuvo contra las exportaciones de camarón de la India al mercado estadounidense. En el primer cuatrimestre 2026, Ecuador exportó a EE. UU. 112.981 t de camarón, 31,2 % más que las 86.111 t de camarón exportadas hacia el mismo destino en el 2025. Hoy ya casi sin ventaja arancelaria, Ecuador está logrando sostener el mercado con base en factores de éxito que reflejan mayor productividad y acertada gestión de mercados.

El análisis entre ambos cuatrimestres permite recomendaciones para el cacao similares a las que han permitido al camarón sostener sus mercados. Las exportaciones por $ 668 millones en el primer cuatrimestre del 2026 reflejan un decrecimiento del -14,2 % frente al cuatrimestre enero– abril 2025. La caída responde principalmente a la corrección del precio internacional ante la normalización de cosechas en África Occidental, combinada con una contracción marginal del -2,3 % en el volumen. Para sostener los mercados que se conquistaron en China y Rusia durante la mayor escasez de grano africano, hay que concentrar esfuerzos en la reducción de costos unitarios aumentando el rendimiento por hectárea, especialmente entre pequeños productores (la productividad del pequeño cacaotero de cacao fino de aroma, según Anecacao, fluctúa entre 0,3 y 0,45 t/ha). Esto requiere que sigan creciendo los modelos de asistencia técnica con paquetes tecnológicos de los grandes exportadores hacia los productores, con base en sus contratos de largo plazo con grandes clientes de los mercados de destino.

Las exportaciones de banano y plátano durante el primer cuatrimestre del 2026 alcanzaron los $ 1.254,3 millones (un crecimiento del 12,4 % en valor). Sostener este crecimiento implica mejorar el poder negociador del exportador ecuatoriano más allá del muelle de embarque, mediante acciones tales como fomentar la oferta competitiva de transporte naviero y de servicios de maduración en los puertos de destino; asociatividad para negociar con escala servicios en destino; gestionar inversiones y/o financiamiento internacional y servicios de mercadeo y logística de “última milla”. Así se facilitaría a los exportadores que sigan creciendo en mercados tan diferentes entre sí como el ruso (predominantemente spot, de alto volumen), EE. UU. (mercado definido por contratos o programas anuales fijos de cadenas de supermercados) o la Unión Europea (mercado regulado por el Pacto Verde Europeo).

Que el Niño no haga mella en los planes de crecimiento de nuestros agroexportadores. (O)

¿Tienes alguna sugerencia de tema, comentario o encontraste un error en esta nota?

Según el Art. 60 de la Ley Orgánica de Comunicación, los contenidos se identifican y clasifican en: (I), informativos; (O), de opinión; (F), formativos/educativos/culturales; (E), entretenimiento; y (D), deportivos