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Laura Ángel y María Fernanda Richter, cofundadoras de Lunia Shapewear, explicaron sus planes de expansión y la apuesta por nuevos productos y más canales de venta
Del vestido de fiesta al gimnasio y de Bogotá a Madrid. Esos son los próximos pasos de Lunia Shapewear, que prepara una línea deportiva y llegará a la capital española de la mano de Malva. María Fernanda Richter y Laura Ángel, cofundadoras de la marca, explicaron cómo buscan ampliar los momentos de uso de sus prendas y abrirse espacio en nuevos mercados, después de cinco años de construir un negocio que comenzó en el comercio electrónico y ya tiene su primera tienda propia.
M. F. R.: Queremos sacar una línea de athleisure a la que le hemos puesto alma y corazón. Para nosotras lo más importante era tener un producto del que estuviéramos muy convencidas. Es una línea para pilates y para ir al gimnasio, pero también para salir de allí e ir a llevar a los niños al jardín o a la universidad. Su esencia es deportiva, para el movimiento, pero se adapta a otros momentos. Próximamente vamos a hacer ese lanzamiento. Hemos tenido retos durante el desarrollo, porque queríamos mantener la comodidad y las características de las telas.
M. F. R.: Queremos intervenciones en los bodys, colaboraciones y estar presentes en momentos importantes de Colombia. Ni Laura ni yo somos diseñadoras y llegamos a un punto en el que teníamos ideas, pero necesitábamos conocimiento técnico. Ahora tenemos una diseñadora que nos ha ayudado mucho a hacer cosas nuevas y ya contamos con el equipo para desarrollarlas.
L. Á.: A medida que crecemos podemos tener personas más especializadas. Antes Mafe y yo hacíamos todo, pero llegamos a un techo porque no teníamos el conocimiento en todos los temas. El próximo año será de mucho foco, para aprovechar los aprendizajes con colaboraciones y presencia en eventos. Siempre hemos buscado tener prendas funcionales y esa será también la base de lo que viene.
L. Á.: Tenemos un aliado muy grande que es Malva. Han tenido un crecimiento impresionante y vamos muy de la mano. Ellos ya han abierto en Panamá y Perú, y próximamente estarán en España, en Madrid, con su siguiente tienda. Allá estaremos también. Ha sido una manera de probar el mercado internacional, porque cada país tiene sus particularidades y las mujeres son diferentes. Nuestro producto es un básico que puede complementar un vestido o un pantalón de diseñador, por eso funciona dentro de la oferta que ellos tienen.
L. Á.: Hoy vendemos en Costa Rica, Panamá y República Dominicana, y próximamente estaremos en Perú. Son clientes que manejamos al por mayor y que tienen sus propias boutiques, no son grandes cadenas. Empezamos a recibir mensajes de personas que querían comprar desde otros países y, después, en una rueda de negocios de Bogotá Fashion Week, vimos que existía un mercado de compradores interesados en tener Lunia en sus puntos.
Es un mercado en expansión que seguimos explorando. También hemos aprendido sobre la negociación y la manera en que se presenta la marca en cada lugar. Al principio nos preocupaba cómo iban a mostrar el producto, porque ni siquiera teníamos una tienda física propia. Hoy tenemos una relación muy cercana con quienes lo venden en sus boutiques.
M. F. R.: Si hace un año nos hubieran preguntado, nos habríamos presentado como un comercio electrónico de shapewear, porque así nació la idea de negocio. Pero empezamos a ir a ferias y las cosas cambiaron. Aunque el comercio electrónico ha crecido, en Colombia sigue gustando la experiencia física. Las ferias nos permitieron conocer a las clientas, entender qué les gustaba y conectar con ellas. Fuimos entendiendo que Lunia tiene varios canales y que cada persona quiere comprar de maneras diferentes.
“Las marcas necesitan mucho más que una buena colección. Necesitan visibilidad, conexiones comerciales y una narrativa que les permita competir”.
L. Á.: También queríamos tener nuestra casa, un lugar donde la clienta pudiera vivir la experiencia de la marca y medirse las prendas. A la tienda han llegado novias con sus vestidos y personas que tienen un evento, se prueban el producto y ven cómo les queda. Llevamos dos meses con la tienda y allí celebramos nuestro aniversario de cinco años. Abrirla implicó aprender sobre una logística y un manejo de personal diferentes a los del comercio electrónico.
M. F. R.: Tenemos nuestra tienda en la 109, presencia en Paraíso, en el aeropuerto, una isla en Colina y aliados como Malva, Falabella y Casa Precis. La idea es que la clienta pueda encontrarnos en distintos canales, según cómo prefiera comprar. El aeropuerto también ha sido importante porque nuestras prendas funcionan como básicos para diferentes climas y ocasiones, incluso para resolver una compra de último minuto.
L. Á.: Barranquilla es nuestro segundo mercado y ha sido un descubrimiento muy importante. También estar con aliados en ciudades como Bucaramanga y Cali nos ha permitido conocer mejor a las clientas y escuchar qué están buscando.
M. F. R.: Desde el principio queríamos que el shapewear se volviera una especie de maquillaje del cuerpo y que las mujeres dejaran de sentir pena por usarlo. Nunca hablamos de cambiar tu cuerpo, sino de complementarlo y resaltarlo. La versatilidad siempre fue importante: una prenda puede moldear, ayudar a que un vestido caiga mejor o resolver un tema de transparencia. Nuestros pilares son diversidad, seguridad y comodidad.
L. Á.: Fuimos cuidadosas con la comunicación. No queríamos enfocarnos en imperfecciones, sino en realzar la belleza y en que las mujeres se sintieran mejor consigo mismas. Esa idea también nos permitió mostrar diferentes momentos de uso y acercarnos a otras generaciones.
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El diferencial de tasas entre Banxico, detenido en 6.50 por ciento, y la Reserva Federal, que tras el alza de septiembre mantuvo el miércoles su rango en 3.75 a 4.00 por ciento, se encuentra en su punto más estrecho en años, y con ello se adelgazó el premio que sostenía al peso.
Ximenez Group afronta la campaña de Navidad 2026-2027 con una previsión de crecimiento de entre el 16% y el 17% y cerca de 600 proyectos en más de 250 ciudades de los cinco continentes. La compañía, especializada en iluminación ornamental y grandes espectáculos de luz, espera cerrar el ejercicio que termina en marzo de 2027 con una facturación próxima a los 90 millones de euros, entre un 17% y un 18% más que el año anterior.«Afrontamos toda la campaña de Navidad con muchísima responsabilidad y con muchísima pasión», según explica Mariano Ximénez, consejero delegado del grupo, consciente de que, la iluminación navideña se ha convertido en los últimos quince años, en uno de los principales acontecimientos de las ciudades y en un importante motor para el comercio, la restauración, los hoteles y el turismo. Entre las novedades de esta campaña, figuran la primera gran estructura de formato en movimiento que se instalará en España, en Vigo; un gran muñeco de nieve y unos Reyes Magos montados en camello, que aspiran a ser los mayores del mundo, en Madrid; y el árbol digital más grande de Estados Unidos, que la compañía volverá a instalar en Denver. Valladolid estrenará, además, un nuevo «light show» y Mijas contará con otros dos espectáculos. En cuanto a su crecimiento internacional, Ximenez Group está presente en más de 50 países y en los cinco continentes, con actividad en más de 250 ciudades. A través de su filial Ilmex, la compañía continúa ampliando mercados y consolidando su presencia internacional. Esta campaña supone, además, nuevos desembarcos y proyectos, ya que según afirma el propio consejero delegado «Ximenez Group llega por primera vez a Finlandia y Suiza , mientras refuerza su actividad en Suecia y Noruega, con nuevos proyectos en Oslo». En Latinoamérica, la compañía ha desarrollado un proyecto personalizado para iluminar una de las principales avenidas de Buenos Aires y continúa creciendo en Querétaro (México). En San Salvador, Ximenez intervendrá en el árbol de Navidad más alto de Centroamérica, de 45 metros, al que incorporará una estrella de seis metros de diámetro, elevando el conjunto por encima de los 50 metros. También repetirá en Cluj-Napoca (Rumanía), ampliará su actividad en Bruselas - donde iluminará más de la mitad de las calles del centro - y seguirá creciendo en Reino Unido. En definitiva, el negocio internacional representa ya alrededor del 20% de la facturación y constituye una de las principales apuestas de futuro de la empresa. Falta de trabajadoresEl aumento de actividad tiene, sin embargo, un obstáculo: la falta de profesionales cualificados. Pese a que Ximenez Group cuenta con unos 700 empleados fijos, cifra que alcanza aproximadamente los 1.000 durante la campaña navideña, para 2027 no prevé un incremento concreto de plantilla porque su capacidad de crecimiento está condicionada por la dificultad para encontrar determinados perfiles. «Nosotros no crecemos más porque no tenemos profesionales para crecer más», asegura su máximo responsable, señalando que «la compañía ha llegado a rechazar proyectos por falta de personal», siendo especialmente difícil cubrir puestos como electricistas, soldadores, mecánicos o conductores. «Las personas no puedes comprarlas», resume el empresario, que considera que se trata de un problema que afecta al conjunto del mercado laboral, pese a que la compañía intenta paliarlo mediante formación interna. Para acompañar su expansión, Ximenez Group está acometiendo una importante transformación de su estructura logística, destacando que se han reanudado las obras del Centro Operativo y de Transporte en Puente Genil, frente a su sede central, un edificio industrial de 10.000 metros cuadrados y 18 millones de euros para centralizar y coordinar su flota de casi 200 vehículos para sus proyectos de iluminación global. La compañía ultima las obras de una nave de 10.000 metros cuadrados y 18 millones de euros para centralizar y coordinar su flota de casi 200 vehículos«Este proyecto estará operativo para final de año», indica Ximenez, quien explica que, asimismo, comenzará ahora la construcción de una nueva planta en Aguilar de la Frontera, un proyecto se desarrollará sobre una superficie de 80.000 metros cuadrados, con 40.000 metros de plataforma industrial y varias fases de ejecución. La primera, de unos 18.000 metros cuadrados, estará terminada en aproximadamente un año o año y medio. El complejo estará especializado en el almacenamiento y fabricación de grandes estructuras, uno de los ámbitos en los que la compañía busca diferenciarse. A esta inversión se suma la reciente adquisición de una plataforma de casi 6.000 metros cuadrados en Puerto Real (Cádiz), destinada a reforzar la logística del grupo en Andalucía occidental. La reorganización responde a una necesidad muy concreta, ya que el objetivo es concentrar las operaciones, así como reducir costes y desplazamientos. Una transformación especialmente importante para una compañía que debe instalar cientos de proyectos en fechas inamovibles. Ochenta años después de que su abuelo pusiera los cimientos de la empresa en Puente Genil, Mariano Ximénez afronta así una nueva etapa de expansión internacional sin perder el vínculo con su origen. «Para nosotros supone un orgullo», según afirma. Un orgullo que también se mide en generaciones : todavía trabajan en la compañía familiares de personas que colaboraron con su abuelo.