Los relojes de lujo deben recuperar su espacio en la mu�eca

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El auge de los anillos de seguimiento de la salud crea una oportunidad para marcas como Cartier y Rolex.

Los dispositivos port�tiles se han apoderado de las mu�ecas de los consumidores. Desde que los tel�fonos inteligentes pusieron los relojes en los bolsillos de todo el mundo, los relojes de pulsera han pasado a ser m�s una declaraci�n de estilo o un s�mbolo de estatus que una necesidad. La relojer�a tradicional perdi� a�n m�s terreno a principios de la d�cada de 2020, cuando el inter�s por los Apple Watch y el ejercicio en casa se dispar� durante la pandemia.

El porcentaje de consumidores que llevan un reloj tradicional cay� del 46% en 2020 al 26% el a�o pasado, seg�n un informe del sector elaborado por Deloitte. Y todo apunta a que la situaci�n ir� a peor. Entre los clientes j�venes —millennials, generaci�n Z y generaci�n Alfa—, el n�mero de quienes afirman usar relojes inteligentes duplica al de aquellos que llevan un reloj tradicional.

Estas preferencias se reflejan en las estad�sticas de ventas. Fossil, fabricante de relojes de gama media, vio caer sus ingresos por la venta de relojes tradicionales un 67% entre 2015 y 2025, mientras que las exportaciones de relojes suizos sufrieron un desplome durante la pandemia: los vol�menes de 2025 fueron un 41% inferiores a los de 2019, y las previsiones para 2026 apuntan a resultados menos halag�e�os.

Los fabricantes de relojes de lujo pudieron ignorar este descenso gracias a los buenos datos de ventas de los modelos de alta gama: el valor de las exportaciones suizas se dispar� casi un 60% entre 2020 y 2023 y se mantuvo elevado, impulsado por los compradores estadounidenses adinerados. Ahora, sin embargo, las ventas se han estancado y el valor total ha comenzado a caer.

En este panorama desalentador surge un salvador potencial e inesperado: el anillo de seguimiento de la actividad f�sica. Liderados por Oura —que vendi� 3,6 millones de anillos en los �ltimos 12 meses—, estos dispositivos controlan el sue�o y la actividad, y se han convertido en un objeto de culto entre los profesionales de alto nivel. Gestores de hedge funds, abogados y consultores presumen de su "puntuaci�n de sue�o" ante otros usuarios. Si esta fiebre contin�a, se liberar� espacio en la mu�eca que los fabricantes de relojes de lujo podr�n aprovechar. Sin duda, los monitores de actividad f�sica y los relojes de lujo no son mercados directamente comparables. Para empezar, se sit�an en niveles de precios totalmente distintos: el �ltimo Apple Watch se vende por un precio de entre 400 y 1.000 d�lares, seg�n el acabado, mientras que el precio medio de un Rolex es de 17.000 d�lares y el de un Cartier, de 7.300 d�lares.

Los dispositivos *wearables* son principalmente una cuesti�n de funcionalidad. "Un Apple Watch acaba en la basura cada cuatro o cinco a�os", se�ala Oliver M�ller, de LuxeConsult. "Un reloj tradicional tiene una carga emocional; est� vinculado a algo. Recibes el reloj porque has conseguido un logro", explica.

Los vol�menes de ventas tambi�n pertenecen a mundos completamente distintos. IDC calcula que las ventas de relojes inteligentes y pulseras de actividad alcanzar�n los 200 millones de unidades en 2026, mientras que la industria suiza del reloj de lujo lleva varios a�os estancada en torno a los 15 millones. Con esas cifras sobre la mesa, bastar�a con vender una cantidad relativamente peque�a de anillos al p�blico adecuado para liberar las mu�ecas e generar un impacto significativo en el futuro de la industria relojera de lujo.

Existen dos posibles obst�culos. Puede que los anillos resulten ser una moda pasajera; de hecho, Oura cancel� esta semana su salida a bolsa alegando la inestabilidad de los mercados. No obstante, es muy probable que los inversores se mostraran esc�pticos ante una valoraci�n de 16.000 millones de d�lares para una empresa que perdi� m�s de 900 millones en nueve

Aunque los anillos logren perdurar, la industria relojera de lujo tendr� que replantearse su estrategia. Menos de una de cada tres personas que compran relojes de alta gama son mujeres, y ellas son mucho m�s propensas que los hombres a llevar �nicamente un reloj inteligente o nada en absoluto. Con demasiada frecuencia, las compradoras han quedado en segundo plano, ya que el sector ha priorizado los relojes voluminosos, los mecanismos de precisi�n y las tiendas con un ambiente propio de un club masculino.

Esta tendencia est� empezando a cambiar a medida que los fabricantes de relojes ponen la mira en los mayores m�rgenes de beneficio que ofrecen las l�neas femeninas. "En los �ltimos diez a�os, se limitaban a adaptar los modelos masculinos de �xito reduciendo su tama�o. Quiz�s cambiaban el color de la esfera o a�ad�an diamantes como adorno", explica Karine Szegedi, socia de Deloitte.

"Las mujeres tienden a comprar relojes con formas no convencionales y movimientos de cuarzo, y buscan modelos que combinen bien con su vestuario", a�ade. Hasta ahora, las ventas dirigidas a las mujeres se concentran mayoritariamente en marcas con d�cadas de tradici�n, como Rolex, o en firmas de moda y joyer�a como Cartier y Herm�s. La estrella de la m�sica Taylor Swift destac� esta tendencia al lucir un exclusivo reloj Cartier en las fotograf�as de su compromiso el a�o pasado. Dicha pieza, de su propiedad personal, contribuy� a consolidar el estatus de los delicados relojes de Cartier como un referente de moda actual.

"Los clientes se decantan por relojes ic�nicos porque buscan que la gente pueda reconocer el reloj de inmediato en las redes sociales", afirma Edouard Aubin, de Morgan Stanley. "Esto se ha convertido en una enorme barrera de entrada: se necesitan d�cadas para convertir un modelo en un icono".

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