Alessandro Ridolfi, CEO de Esenzia: «Hemos llegado a vender un polar por hora y ahora vendemos 20.000 al año»

Levantar un negocio de la nada y tener éxito rápidamente siempre es difícil, pero hay veces en las que una buena idea logra conectar con la gente en poco tiempo. Eso es justo lo que les pasó a los fundadores de Esenzia, una marca de ropa que nació de la idea de dos amigos en la Universidad de Sevilla y que ha terminado llenando las calles gracias al boca a boca y al tirón de las redes sociales.

Uno de los creadores de la firma fue Alessandro Ridolfi (@alebreviati), que pasó hace poco por el podcast El Hombre Descalzo para charlar con Álvaro Fernández sobre la trayectoria del negocio. En la entrevista, el joven empresario contó cómo una simple idea entre amigos ha acabado alcanzando unas cifras de ventas espectaculares.

La historia de Esenzia empieza en 2019, cuando Alessandro Ridolfi y Carlos Guillén, dos amigos que estudiaban en la Universidad de Sevilla, decidieron dar forma a una idea a la que llevaban un tiempo dándole vueltas. Juntaron unos 60 euros para fabricar las primeras prendas de la marca y ver qué acogida tenían.

Estas primeras piezas gustaron mucho entre los estudiantes y la gente de su entorno, por lo que continuaron adelante haciéndose cargo de la estrategia creativa de la firma y dando forma a una identidad muy clara que poco a poco empezó a gustar bastante entre los sevillanos.

Estos inicios tan modestos se quedaron rápidamente atrás. Ahora, en los meses de mayor demanda, llegan a vender un polar cada hora de manera constante, pero la logística de los primeros años no tenía nada que ver con grandes naves industriales: «Ahí empezamos a tener nosotros los polares en stock y los íbamos llevando en carretillas al bordador. Que la gente no se lo cree, pero la gente era como: «No, joder, papá y mamá, seguro que te metieron dinero y tal, no sé qué»».

Los polares en general se han convertido en la prenda más demandada del catálogo. Y no solo en Sevilla. De aquellas primeras piezas que sacaron han pasado a vender unas 20.000 al año entre sus distintos modelos, incluidos los más icónicos con el lema 'Established in Seville'. Estas cifras han llevado a la empresa a un crecimiento enorme. Ya el año pasado facturaron cuatro millones de euros y este año aspiran a llegar a los seis, según explicó el propio Alessandro en la entrevista.

Durante la entrevista, Alessandro se sorprendía al recordar cómo han pasado en pocos años de sacar unas prendas en la universidad a facturar millones. Una evolución que también se refleja en la forma de gestionar el negocio, con herramientas que les permiten seguir las ventas y los pedidos en tiempo real: «Tenemos una pantalla con las ventas en el momento, con la facturación. El Shopify con un aparato que va contando los pedidos. Y era como cada 10.000 euros, un chupito para todos».

Cuando Álvaro le preguntó sobre la inversión en publicidad, Alessandro explicó que la cifra varía mucho según la época del año: «Sí, es verdad que hay meses que a lo mejor gastamos 20 o 25 mil y después hay meses que te gastas a 150».

El impacto de la marca llegó a tal punto que incluso los gigantes de la moda tradicional se fijaron en ellos. El propio Alessandro alucinó cuando les llamaron para proponerles vender sus prendas en El Corte Inglés, creyendo en un primer momento que se trataba de una broma de sus amigos: «Lo del Corte Inglés... Digo: «Estos son nuestros amigos», gastando una broma pesada, porque anda que el Corte Inglés... ¿para qué va a querer llamarnos a nosotros?».

Sin embargo, a pesar de mover estos volúmenes de negocio y atraer a grandes cadenas, Alessandro reconoce que la juventud sigue siendo un hándicap al buscar financiación o negociar cara a cara con las entidades financieras: «Yo siempre digo que si tuviéramos barba y unos años más, otro gallo cantaría a la hora de sentarte con bancos».

Y es que más allá de los números y la logística, el verdadero acierto de Esenzia ha sido saber encontrar un público propio, demostrando cómo una idea que arrancó con 60 euros entre dos universitarios se ha terminado convirtiendo en un negocio que mueve millones.

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