TikTok, los cambios de humor y la búsqueda de aromas diferentes han revolucionado la perfumería
TikTok, los cambios de humor y la búsqueda de aromas diferentes han revolucionado la perfumería | Chief Business Officer (CBO)
¿De verdad necesitamos un perfume para toda la vida? Lo que antes parecía una elección personal e invariable se ha convertido en una nueva forma de consumo: tener varias fragancias y elegir una u otra según el día, los planes o incluso el estado de ánimo.
El perfume ha dejado de ser un complemento reservado para las ocasiones especiales para convertirse en un gesto cotidiano y una forma de expresión personal.
Esta transformación también se refleja en las cifras. Según datos de Stanpa, las fragancias crecieron un 9,5 % en España durante 2025, frente al 5,8 % del conjunto del sector de la belleza, y superaron los 2.400 millones de euros. Uno de cada cinco euros destinados a cosmética en nuestro país se gastó en perfumes.
Pero ¿qué explica que cada vez queramos tener más fragancias? ¿Hasta qué punto influyen las redes sociales en nuestras decisiones? Imma Cabanes, Chief Business Officer (CBO), analiza las claves de un mercado que ha cambiado las reglas de consumo.
Durante años, encontrar un perfume de firma significaba dar con un aroma que se convirtiera en nuestra seña de identidad. Sin embargo, esa idea está evolucionando. Ahora es cada vez más habitual contar con varias fragancias y alternarlas en función del día, los planes o el estado de ánimo.
«Expresa más el estado de ánimo que la identidad. La identidad es estable; el perfume no», explica Cabanes. Así, podemos elegir un aroma limpio para empezar la semana y otro más amaderado para el viernes. Una tendencia que no elimina la búsqueda de una fragancia personal, sino que amplía las posibilidades de expresión.
Las generaciones más jóvenes están impulsando especialmente este cambio. Han dejado atrás las antiguas reglas que vinculaban el perfume a una determinada edad o a ocasiones especiales.
Lo utilizan a diario y buscan formatos que les permitan experimentar, como los tamaños pequeños, los rellenables o los discovery sets, colecciones de muestras que permiten probar diferentes aromas antes de comprar un frasco.
Además, ya no basta con que un perfume huela bien. Los consumidores quieren conocer la historia que hay detrás del producto y comprobar que la experiencia real está a la altura de lo que promete la marca. La posibilidad de probar, descubrir y cambiar de fragancia se ha convertido en parte del atractivo de esta categoría.
Las redes sociales han transformado el proceso de descubrimiento de las fragancias. Antes, buena parte de la decisión se tomaba directamente en el mostrador de una perfumería, con el asesoramiento de los vendedores. Hoy, el consumidor llega muchas veces con varios nombres en mente después de haber visto recomendaciones en TikTok, Instagram o vídeos de creadores de contenido.
«Han cambiado el descubrimiento, reduciendo el tiempo entre que tomas la decisión y lo compras», señala Cabanes. Los creadores consiguen explicar en pocos segundos a qué huele un perfume, con qué sensaciones se asocia o en qué ocasiones puede utilizarse.
Sin embargo, la viralidad no garantiza el éxito de una fragancia. La experta advierte que confundir el alcance con la demanda puede ser uno de los grandes errores de la industria. Un perfume puede generar muchas compras iniciales gracias a las redes sociales, pero si su duración o calidad no cumplen las expectativas, difícilmente conseguirá fidelizar al consumidor.
Esta influencia también ha cambiado las estrategias de las marcas, que ya no trabajan únicamente en un lanzamiento individual, sino en familias de fragancias capaces de mantener el interés y conseguir que el consumidor vuelva a comprar.
